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阿里巴巴代运营 | 店铺打造爆款,你有什么技巧吗?

发布日期:2022-02-16浏览次数:298次

说到爆款,相信是大部分淘宝卖家都非常感兴趣的话题,因为爆款是可以为店铺带来更多流量和转化的,如果店铺没有爆款,肯定会落后于别人。那么怎么打造爆款呢?不同类目不同卖家的方式也是有所不同的。

如果你的款式先天优势强,在打造爆款是要容易得多的,而决定这个“先天优势”的就是选款。如何选款,不是你自己说了算,而是通过买家的测试数据去选。选款如果你没做好,其它方面你做得再花里胡哨的,对打造爆款也是没多大用处的。

开始选款,不要只顾着去引导,最主要的还是流量引入的问题。像是站外的话,有充足的时间可以通过一些垂直网站试试水,但不要什么乱七八糟的网站都去打广告,这样是没用的,因为带来的流量都没有价值,对打造爆款没用。然后还要通过直通车,选择精准的关键词,不建议一上来就选择热词,虽然流量多,但你的宝贝没有优势转化率自然低,淘宝认为你的宝贝不好,就不会给你更多的扶持。

等到通过直通车积累了一点销量之后,就想办法报活动,这是让宝贝最快冲量的方法。如果你能通过活动卖个几百件,两三天之后,宝贝的自然流量就会大幅提升,这时又要通过直通车去进一步引流;如果你的宝贝排名已经冲到前两页了,就可以加大直通车的投入,换上大词热词,提高出价。这样宝贝的投入产出就会逐渐持平,甚至盈利了。

接着你还要去观察宝贝的转化情况,结合销量和评价,两个数据都好的话,那么转化率从提升是会多不少的。注意还要去观察对手的情况,不然只关注自己的,你怎么被甩开了也不知道;将对手的流量、转化、每日销量等数据统计到一个表格当中,如果你的转化率低于均值,那么就要去优化宝贝描述、详情页等内功。

上面说的这几个阶段,记住都要在宝贝热卖周期到来之前完成。如果你想盈利的话,利润率要高,还要根据自身的定位、行业具体情况去定价。完成之后,你的宝贝就可以算小爆款了,想进一步爆的话,主要就是通过直通车、钻展、推广,做好关联销售,这样一般赚钱没问题的。

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